Poniżej prezentujemy wstęp pracy na temat: Promocja nowych produktów w warunkach konkurencji sektora bankowego
Następujące od kilku lat zmiany gospodarcze i społeczne, zmierzające do stworzenia gospodarki, której funkcjonowanie opiera się na mechanizmach samoregulacji, zakładają konieczność dostosowania się podmiotów gospodarczych do potrzeb konsumentów i zmieniających się warunków rynkowych. Dotyczy to również banków. Rosnąca konkurencja w postaci nowych prywatnych banków oraz przedstawicielstw banków zagranicznych wymusza na nich większą dbałość o klienta, zabieganie o niego, a co się z tym wiąże podejmowanie coraz częściej różnych działań marketingowych. Nie wystarczy tylko powiększyć swoją ofertę o nowy produkt, trzeba jeszcze ten produkt właściwie wprowadzić na rynek, wylansować go, sprawić aby jak najwięcej klientów dowiedziało się o nim. Rywalizacja w sektorze bankowym może stanowić duże niebezpieczeństwo dla działania poszczególnych banków. Podczas gdy w gospodarce rynkowej konkurencja między podmiotami gospodarczymi jest jedną z sił napędowych ,to w bankowości to stwierdzenie ma ograniczony zasięg. Wynika to z wyjątkowo dużej wrażliwości banków na zmiany w nastrojach klientów. W warunkach rosnącej konkurencji polskich banków sukces odnieść może dzięki ludziom i przez ludzi ,zaangażowanych w swoją pracę i posiadających niezbędną wiedzę i umiejętności praktyczne ,rozumiejących i doceniających rolę i znaczenie promocji i sprzedaży usług bankowych.
Teoretycznym celem pracy jest wykazanie roli postępu w działalności banku, głównie akcji promocyjnych dotyczących nowych produktów bankowych. Celem praktycznym (empirycznym) pracy jest dokonanie analizy działań marketingowych dotyczących wybranych nowych produktów bankowych znajdujących się w ofercie banku PeKaO S.A.
W pierwszym rozdziale opisana jest rola banków w gospodarce i polski system bankowy.
W drugim rozdziale zajęto się promocją nowego produktu bankowego. Omówiono czym jest produkt, w szczególności produkt bankowy, a także co należy do zadań polityki promocji banku i jaka jest jej specyfika. Na koniec dokładniej scharakteryzowano elementy promocji, czyli: reklamę, public relations, sprzedaż osobistą i formy aktywizacji sprzedaży.
Ostatni rozdział to opis promocji zastosowanej przez Bank Polska Kasa Opieki S.A. w stosunku do swoich dwóch nowych produktów bonu Profit i rachunku oszczędnościowo-rozliczeniowego- Eurokonto. Informacje dotyczące promocji Banku Pekao S.A. zamieszczono na podstawie danych łódzkiego oddziału Banku, a także ze źródeł własnych oraz publikacji prasowych i książkowych.